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第152章 節慶大禮包(12/12)

小說:重生商海作者:窮四字數:2366更新時間 : 2018-10-19 12:29:20
    馬上到元旦,滿漢食品在龍江臺的廣告也要更換,換成了一個新品,節慶大禮包。

    這個是滿漢食品這段時間要推出的主打產品,其實就是將一些零食混裝在一起銷售,比單買要便宜一點,相當于小吃店的套餐模式。

    套餐模式的好處,就是讓你不知不覺多買了一些東西,這個節慶大禮包也是如此。

    可能你原本只是想買火腿腸,別的只是看看,沒想買。但看到這個大禮包之后,算了一下好像很劃算,就會心動。

    這就是用一些熱銷產品,帶動那些滯銷產品的營銷方式。可以節省很多的廣告費,也能提高銷售額和利潤。

    前世用這種銷售方法的最好的,就是汪仔,一個寶島的食品公司。最初主打的就三種產品,牛奶、雪餅和仙貝。

    這三種產品靠著廣告,迅速打開知名度和銷路之后,這家公司又上馬了許多新品。可一條廣告太貴了,如果每一種新品都要做廣告,廣告費用會非常高,他們的利潤就會嚴重縮減,甚至銷售達不到預期,就會虧損。

    如果只是靠著渠道推銷,效果太一般。那時候大家記住的是產品,對品牌還沒有那么的死忠,不會覺得這個品牌的所有東西都好吃。

    這時候他們推出了一個汪汪大禮包,里面裝了他們熱銷的三種產品,加上一些公司的新品,以一個折扣價格銷售。

    這時候直接給這個大禮包做廣告,加上廣告結束的時候,總是念一句他們的品牌名稱,不斷的強化所有人對于他們品牌的印象和認可度。

    而真正讓這個大禮包暢銷,是因為他們廣告很討巧,給這個大禮包賦予了禮品的概念。

    華夏人逢年過節去朋友家,或者平時去親戚朋友家串門,總是不好意思空著手,習慣拎一些東西。

    就像之前很火的麥乳精、罐頭、餅干、建立寶什么的,都是逢年過節的暢銷佳品。發現了沒有,這些東西大部分都是吃的,而且小孩子最喜歡吃。

    過去為什么禮品主要是煙酒糖茶,煙酒茶,這些都是給大人的,而糖主要就是給小孩子的。

    去拜訪領導,能忽略了領導家的孩子嗎?

    王浩安的滿漢食品現在也是這種情況,火腿腸不用說了,這個在冰城已經得到認可,在龍江的其他城市,也有了一點知名度,甚至在鄰省也有人來采購了。

    辣條在小孩子中已經被接受,鍋巴也是如此,但今年他們又推出了新品餅干,類似于未來的“好吃點”,一種添加了果仁的桃酥餅干,命名為果仁酥。

    現在的餅干以甜的為主,不是說甜的不好吃,而是吃多了會覺得膩。咸的就不同了,甚至會被人當做主食,就像是面包一樣。

    未來滿漢食品還會推出多種膨化食品,一個個的做廣告,顯然是做不過來的,可如果現在就放棄一些產品,王浩安又舍不得,他就趁著要過年,推出了這個大禮包。

    過年嘛,誰還不走個親戚朋友啥的,送禮的時候,總是在糾結,買這個,還是買那個好呢?

    種類多,價格太貴,舍不得。種類太少,萬一人家不喜歡怎么辦?如果送了禮還沒落下好,那才憋屈呢。

    有了這個大禮包就簡單了,種類多,總有一種是對方喜歡的,拿出手的時候還不會顯得特別寒酸。

    而且還可以靠著里面的熱銷產品,帶動那些滯銷產品,讓人們品嘗更多他們公司產品的味道,總有一些會喜歡其他零食的。

    以后再根據市場反饋,調整一些產品的產量,保證暢銷產品的供貨量。

    一些新產品你推出的時候,市場定價很重要。一上來定價太高,會讓人望而生畏,不舍得買。

    定價太低,哪怕是銷量好了,那也會損失很多利潤,你再漲價,很有可能銷量就急速下滑。

    所以先推出大禮包,讓大家接受這些產品的打折價格,然后再看看正品銷量如何,如果不好,同樣可以推出促銷裝嘛。

    公司想要賺錢更多,一個是提高銷量,一個是提高單品利潤,想要同時做到這兩點很難,那就在兩點之間尋找一個平衡。

    “浩安,你這個算是捆綁促銷吧?我看看這里面的東西,還挺全啊,這個是新品吧,味道還不錯。”郭繼杰打開一個大禮包,品嘗里面的果仁酥。

    郭繼杰艱難的辨認著包裝上的簡體字,這東西是皇室貢品嗎?古代皇帝就吃這東西?

    是不是皇室貢品,誰知道呢?反正加了果仁的桃酥皇宮是肯定有的,只是皇帝、貴妃什么的愛不愛吃就不知道了,這個果仁酥,就說是皇室貢品,誰又能證明不是呢?

    “你在南邊考察的時候,知道有哪兒的食品廠要出售嗎?或者說哪兒比較適合建廠,投資不是特別大,當地政策也不錯的那種。”

    “都差不多吧。我看各地政斧給的條件都相差不大,倒是聽說西部那邊有稅收政策更好的,五免五減半,可惜交通太差,工人也不好招,也沒有現成的廠房。”

    五免五減半?王浩安羨慕壞了。要是這樣,他十年時間能多賺多少錢啊,擴張的速度肯定會更快。

    不過想想那是西部,還是算了。稅收政策雖然好,可你產品都賣不動,甚至運不出來,還賺什么錢?

    “你這個食品廠,還有資金擴充?再說我看這些也沒什么難度吧,你能生產,別人也能,去了南邊,你沒什么優勢啊。”郭繼杰勸說道。

    “沒有優勢?那可未必。這個節慶大禮包,就是我們打開南方銷路的拳頭產品,已經有一些經銷商表示感興趣,打算購買一批試試了。”

    王浩安對此很有信心,因為他產品的外包裝好看。送禮的時候,大家都會看一下包裝,包裝好的,就顯得上檔次,貴重,拿得出手。

    就憑他這批產品的包裝,哪怕里面的東西真的很難吃,他也能保證這些產品都能賣出去,更何況他們的零食味道還很好,沒理由賣不動。

    食品廠的下一步,也該準備向南擴張了。

    

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