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第152章 节庆大礼包(12/12)

小说:重生商海作者:穷四字数:2366更新时间 : 2018-10-19 12:29:20
    马上到元旦,满汉食品在龙江台的广告也要更换,换成了一个新品,节庆大礼包。

    这个是满汉食品这段时间要推出的主打产品,其实就是将一些零食混装在一起销售,比单买要便宜一点,相当于小吃店的套餐模式。

    套餐模式的好处,就是让你不知不觉多买了一些东西,这个节庆大礼包也是如此。

    可能你原本只是想买火腿肠,别的只是看看,没想买。但看到这个大礼包之后,算了一下好像很划算,就会心动。

    这就是用一些热销产品,带动那些滞销产品的营销方式。可以节省很多的广告费,也能提高销售额和利润。

    前世用这种销售方法的最好的,就是汪?#26657;?#19968;个宝岛的食品公司。最初主打的就三种产品,牛奶、雪饼和仙贝。

    这三种产品靠着广告,迅速打开知名度和销路之后,这家公司又?#19979;?#20102;许多新品。可一条广告太贵了,如果每一种新品都要做广告,广告费?#27809;?#38750;常高,他们的利润就会严重缩减,甚?#26009;?#21806;达不到预期,就会亏损。

    如果只是靠着渠道推销,效果太一般。那时候大家记住的是产品,对品牌还没?#24515;?#20040;的死忠,?#25442;?#35273;得这个品牌的所有东西都好吃。

    这时候他们推出了一个汪汪大礼包,里面装了他们热销的三种产品,加上一些公司的新品,以一个折扣价格销售。

    这时候直接给这个大礼包做广告,加上广告结束的时候,总是念一句他们的品牌名称,不断的强化所有人对于他们品牌的印象?#33151;?#21487;度。

    而真正让这个大礼包畅销,是因为他们广告很讨巧,给这个大礼包赋予了礼品的概念。

    华夏人逢年过节去朋友家,或者平时去亲戚朋友家串?#29275;?#24635;是不好意思空着手,习惯拎一些东西。

    就像之前很火的麦乳精、罐头、饼干、建立宝什么的,都是逢年过节的畅销佳品。发现了没?#26657;?#36825;些东西大部分都是吃的,而且小孩子最?#19981;?#21507;。

    过去为什么礼品主要是烟酒糖茶,烟酒茶,这些都是给大?#35828;模?#32780;糖主要就是给小孩子的。

    去拜访领导,能忽略了领?#25216;?#30340;孩子吗?

    王浩安的满汉食品现在也是这种情况,火腿肠不用说了,这个在冰?#19988;?#32463;得到认可,在龙江的其他城市,也有了一点知名度,甚至在邻省也有?#27515;?#37319;购了。

    辣条在小孩子中已经被接受,锅巴也是如此,但今年他们又推出了新品饼干,类似于未来的“好吃点?#20445;?#19968;种添加了果仁的?#23452;?#39292;干,命名为果仁酥。

    现在的饼干以甜的为主,不是说甜的不好吃,而是吃多了会觉得腻。咸的就不同了,甚至会被?#35828;?#20570;主食,就像是面包一样。

    未来满汉食品还会推出多种膨化食品,一个个的做广告,显然是做不过来的,可如果现在就?#29260;?#19968;些产品,王浩安又舍不得,他就趁着要过年,推出了这个大礼包。

    过年嘛,谁还不走个亲戚朋友啥的,送礼的时候,总是在纠结,买这个,还是买那个好呢?

    种类多,价格太贵,舍不得。种类太少,万一人?#20063;幌不对?#20040;办?如果送了礼还没落下好,那才憋屈呢。

    有了这个大礼包就简单了,种类多,总有一种是对方?#19981;?#30340;,拿出手的时候还?#25442;?#26174;得特别寒酸。

    而?#19968;?#21487;以靠着里面的热销产品,带动那些滞销产品,让人们品尝更多他们公司产品的味道,总有一些会?#19981;?#20854;他零食的。

    以后再根据市场反馈,调整一些产品的产量,保证畅销产品的供货量。

    一些新产品你推出的时候,市场定价很重要。一?#20384;?#23450;价太高,会让人望而生畏,不舍得买。

    定价太低,哪怕是销量好了,那也会损失很多利润,你再涨价,很有可能销量就急速下滑。

    所以先推出大礼包,让大家接受这些产品的打折价格,然后再看看正品销量如何,如果不好,同样可以推出促销装嘛。

    公司想要赚钱更多,一个是提高销量,一个是提高单品利润,想要同时做到这两点很难,那就在两点之间寻找一个平衡。

    “浩安,你这个算是捆绑促销吧?我看看这里面的东西,还挺全啊,这个是新品吧,味道还不错。”郭继杰打开一个大礼包,品尝里面的果仁酥。

    郭继杰艰难的辨认着包装上的简体字,这东西是皇室贡品吗?古代?#23454;?#23601;吃这东西?

    是不是皇室贡品,谁知道呢?反正加了果仁的?#23452;只?#23467;是肯定有的,只是?#23454;邸?#36149;妃什么的爱不爱吃就不知道了,这个果仁酥,就说是皇室贡品,谁又能证明不是呢?

    “你在南边考察的时候,知道?#24515;?#20799;的食品厂要出售吗?或者说哪儿比较适合建厂,投资不是特别大,当地政策也不错的那种。”

    “都差不多吧。我看各地政斧给的条件都相差不大,倒是听说西部那边有税收政策更好的,五免五减半,?#19978;?#20132;通太差,工人也不好?#26657;?#20063;没有现成的厂房。”

    五免五减半?王浩安羡?#20132;?#20102;。要是这样,他十年时间能多赚多少钱啊,扩张的速度肯定会更快。

    不过想想那是西部,还是算了。税收政策虽然好,可你产品都卖不动,甚至运不出来,还赚什么钱?

    “你这个食品厂,还有资金扩充?再说我看这些也没什么难度吧,你能生产,别人也能,去了南边,你没什么优势啊。”郭继杰劝说道。

    “没有优势?那可未必。这个节庆大礼包,就是我们打开南方销路的拳头产品,已经有一些经销商表示?#34892;?#36259;,打算购买一批试试了。”

    王浩安对此很?#34892;判模?#22240;为他产品的外包装好看。送礼的时候,大家都会看一下包装,包装好的,就显得上档次,贵重,拿得出手。

    ?#25512;?#20182;这批产品的包装,哪怕里面的东西真的很难吃,他也能保证这些产品都能卖出去,更何况他们的零食味道还很好,没理由卖不动。

    食品厂的下一步,也该?#24613;?#21521;?#20384;?#24352;了。

    

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